4大步骤+陈列43521式 这些终端陈列要领掌握了吗?

时间:2020-01-09 11:29来源:招商展会
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消

   产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢?

  

   经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。

  

   也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!

  

   消费者去商店随机购买的占多数,据统计,每一名消费者在一个商店展示柜平均停留15秒,75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的品牌产品,40%的人就会购买别的品牌产品。

  

   这就表明,终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。

  

   产品生动化展示,容易被消费者识别,吸引消费者的注意,激发消费者的购买意愿,从而达到培育品牌、引导消费的营销目的。

  

  

   终端陈列基本动作——陈列43521式

  

   跟视线平行的是主量产品,仰视的是形象产品,下层的是附属产品。

  

   陈列的最佳方式是43521,就是5层陈列面的话,从上到下按照43521的面积排列。主推产品当然在占据最多的陈列面积,尽量放在第3层;最下面两层是陈列面积较小,用来陈列附属产品。

  

   如果是在商超,3所处的位置是最佳的,在视野的从上往下三分之一处是最佳视角,如此来看,第4排陈列位置最佳这是由消费者视角聚焦来定。

  

   商超的话最好是纵向排列,整齐化一,视觉冲击力高,因为一般不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列能陈列成颜色块。让客户一眼看到,不用抬头也不需弯腰。

  

   终端陈列-——商超中堆头陈列

  

   陈列不仅是终端做的事,源头上,包装设计就要考虑终端陈列的效果,通常被称为货架思维,做设计产品研发阶段一定要考虑。

  

   产品都在做陈列,我们自身的产品怎样做,终端才会接受,只有进店了后,我们就可以根据实际情况进行展示。

  

   堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时,堆头陈列又为人所诟病,堆头费用太高,性价比一般。

  

   不管如何陈列,如果消费者看不到买你产品实惠信息,效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动,或者重点节日,不然费用太高了。

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