“网红”酒怎么就成了爆款?

时间:2020-01-31 10:58来源:酒文化
2016年3月,酒仙网与四川全兴酒业达成战略合作。随后,两款新品全兴1963和全兴古酿面市,并且将酒仙网旗下的B2B酒仙团作为独家合作平台。一时间,全兴这一品牌成为了白酒行业炙手

   2016年3月,酒仙网与四川全兴酒业达成战略合作。随后,两款新品全兴1963和全兴古酿面市,并且将酒仙网旗下的B2B酒仙团作为独家合作平台。一时间,全兴这一品牌成为了白酒行业炙手可热的新一代网红。 全兴借力酒仙网B2B渠道打造专供超级单品,为自己的匠心产品插上了互联网翅膀,而与此同时,酒仙网董事长郝鸿峰也没有闲着,接二连三拜访各地老名酒或者有名酒基因的酒厂,借此打通上游,联合开发网络爆款。此刻的网络爆款似乎就是劫后余生,当各种质疑、厌弃的声音消停之后,它再一次惊人的出现在世人面前,似乎找到了新的活法。

  

   事实上,网络爆款并非今日才那么红。早在互联网兴起之时,网络爆款也几乎同一时间应运而生,但不论成功或者失败,它无疑都让市场为之颤抖了一把。接下来就让我们看看这些酒界网红吧。

  

  

   在全国一二线名酒阵营和势力范围基本瓜分完毕,一些区域三线品牌严阵以待的情况下,用传统模式打造一款全国性品牌几乎不可能。于是,区别于传统渠道的网络专属产品被越来越多的企业所接受。当然,以上产品只是互联网产品中的冰山一角,如何才能够成就网络爆款?看了以上的个案,或许不难发现,能够存活下来的爆款几乎都有那么几个特点:

  

   特点一、有来头——品牌背书酒与其他产品不同,对于很多酒水爱好者而言,一款好酒要口感好,醉酒慢,醒酒快,口不干,不上头。而如何在第一时间判断是否好酒,很多网购选手首先会选择名优品牌。好的品牌成为了首因效应。而这也是很多电商平台首选合作者的因素之一。泸州老窖、五粮液、洋河等品牌也充分了利用自身品牌的优势,联合优势电商平台,推出网络精品。无论是三人炫还是宝丰献礼版坛酒,其背后的品牌力量足以让那些有着名酒情结的人再次敞开心扉予以接纳。例如,全兴1963,正是全兴酒厂为纪念其在1963年举办的第二届名酒评选中获得八大名酒荣誉而酿造,这是全兴品牌产品质量卓越的标志。而这样的品牌背书无疑让网络产品拔高了一个档次。

  

   特点二、有颜值——设计特色事实上,互联网产品的包装不在于精美,而在于你是否能够戳中消费者的痛点。火玲珑采用高透水晶玻璃的材质,使其可变的主题瓶标透过瓶中的御酒毫无保留的展现在消费者眼前,加上瓶身造型独特,可以将人的视觉、触觉、味觉都完美的结合在一起。而宝丰献礼版坛酒就显得庄重一些,产品外观设计嵌入宝丰特有的品牌图腾——莲花,在容器上采用了名贵的景德镇瓷器,更利于清香型白酒的风味保持和储藏,加之以纪念宝丰酒荣获1915年巴拿马甲等大奖章100周年为产品背书,使产品同时也具有了深厚的文化内涵和收藏价值。由此可见,不论产品的外表或精致、或俏皮,最重要的便是能够让消费者眼前一亮,不禁觉得产品有质感又有特色。

  

   特点三、有内涵——产品情怀这里讲的就是你的产品卖点。事实上,那些看似不起眼的传统,却能够真正打动白酒消费者——由传统所赋予的品质、风味和情怀,才能挑动起人的身心感受。扭转乾坤,是宋河酒业用道家文化理念打造的国内一款互联网+文化白酒,而道家文化的道法自然也宋河酒业一直以来秉持的酿酒精神。而董酒何香则秉承酒、药同源的中国传统养生理念,坚持贵州董酒特有的130多种珍贵本草参与双醅制曲,经过发酵、蒸馏等工序,形成何香特有的沁人心脾的独特百草香。

  

   特点四、有谋略——群众基础极高的性价比水平无疑能够让消费者对你的酒水产品产生极大的吸引力。与此同时,加上好的市场营销策略则会起到事半功倍的效果。譬如,京东剑南春旗舰店首发预售火玲珑,预售期间采用了低折扣,并送剑南春玩偶,并且首发火玲珑选取的主题为当时火热的世界杯主题。这些互动的话题瞬间引起了产品与消费者的共鸣。又如,梦之蓝M1上线后,洋河除了通过问卷、电话等传统方式搜集用户意见外,还对消费者的所有评价进行回复,查看他们对包装、口感等环节的体验细节,并且对深度参与的消费者建立档案,进行跟踪回复。如此售后服务让梦之蓝M1收获诸多好评。因此,好的网络爆款一定要擅于借势,运用各类的网络营销手段使自己成为网络的热点或事件现象的主角。

  

   事实上,所谓网络爆品,目前并没有一个严格界定标准。但从感性层面来说,爆品需要抓住的是目标消费者的精准需求,并通过一定的创新产生巨大的体验价值,从而占据目标市场。白酒要想通过互联网平台获得成功,一是大胆颠覆,二是目标清晰。而类似于酒仙网这样的酒类垂直电商由于长期积累了大数据资源并具备敏锐的产品嗅觉,相信打造消费者满意的网络产品也不是难事。关键则是看如何把好的品牌故事,差异化的产品特色,切中要害的营销手段以及高性价比的概念进行有机结合。

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